آیا تاکنون اتفاق افتاده که در بازارهای مالی و در میانه یک موقعیت معاملاتی برنده قرار داشته
باشید، یا به عبارت بهتر در سود باشید و از خودتان بپرسید، ایا باید با حفظ سود از این موقعیت
خارج شوم یا اجازه دهم به موقعیت همچنان باز باشد و به سود من اضافه شود؟ شاید مواقعی
را پیش از این تجربه کرده باشید که زودتر خارج شدن از یک موقعیت معاملاتی در نهایت به نفع
شما تمام شده باشد. اما مطمئنم که مواردی هم بوده که خودتان را برای بستن زود هنگام یک
موقعیت معاملاتی مورد شماتت قرار داده اید.

چرا معامله گران و فعالان بازارهای مالی ترجیح می دهند که زودتر از موعد و زمان مناسب حفظ
سود کرده  و از موقعیت معاملاتی خارج شوند؟ در ادامه به سه دلیل در این رابطه می پردازیم:

یکی از دلایل اصلی این امر می تواند این باشد که این دست از معامله گران هیچ ذهنیت
مشخصی از هدف معامله خود و هدف قیمتی آن دارایی مورد معامله قرار گرفته در آینده ندارند.
فراموش نکنید که به هیچ وجه هیچ نکته منفی یا بازدارنده ای در رابطه با تعیین هدف برای
معاملات در حین انجام معامله یا حتی پس از آن وجود ندارد. همچنان به سرانجام رساندن
کارهای روزمره با داشتن یک هدف مکتوب بسیار آسان تر از بی هدف عمل کردن است، در ذهن
داشتن یک هدف قیمتی برای معامله به شدت می تواند به باقی ماندن در یک معامله یا موقعیت
معاملاتی فعال کمک کند.

عدم داشتن میل و رغبت و اشتیاق برای ریسک کردن در یک معامله گر نیز ممکن است منجر به
بستن و خروج زود هنگام از یک معامله شود. البته که برخی از معامله گران نیز ممکن است به
آن حد از اطمینان و شناخت از بازار رسیده باشند که مثلا با مقداری سود ترجیح دهنده از آن
معامله خارج شوند و سود شناسایی نشده فعلی خود را برای دریافت یک سود محتمل دیگر در
آینده به خطر نیندازند.

در آخر مسئله اعتماد نیز می تواند مطرح شود. حفظ و نگهداری یک موقعیت معاملاتی باز تا
رسیدن آن به هدف قیمتی تعیین شده، در برخی موارد نه تنها نیاز به صبر بسیار زیاد است، بلکه
به درصد بالایی از اعتماد نیز نیاز دارد. چرا که همواره در بازارهای معاملاتی احتمالات و موارد
زیادی از عدم اطمینان در سر راه یک معامله گر وجود دارد که خود موجب می شود تا وفادار
ماندن و اطمینان کردن به ایده و طرح معاملاتی اولیه برای معامله گر بسیار سخت، دشوار و
چالش برانگیز شود.

باید قبول کرد که همچنان که یک معامله گر به چشم می بیند که یک معامله در جهت پیش
بینی شده وی حرکت می کند و موجب افزایش یافتن سود کسب شده توسط وی می شود،
خارج شدن از معامله و حفظ سود کسب شده تا بدان لحظه و عدم به خطر انداختن آن برای
کسب سودی بیشتر با گذشت هر ثانیه سخت تر و سخت تر می شود. چرا که با خود می گویند
هر چه باشد، نقد امروز بهتر از نسیه فرداست، حتی اگر نسیه فردا ارزشی دو برابر نقد امروز
داشته باشد.

اما بیشتر از ضرر بالقوه سود شناسایی نشده، این اغلب ناامیدی و حس بی ارزشی ناشی از
سود محتمل از دست رفته است که در کنار فرصت های از دست رفته موجب تعلل یک معامله گر
می شود. به عنوان یک معامله گر، ما عموماً بیشتر تمایل داریم خودمان را مورد شماتت قرار
دهیم، خصوصا زمانی که می بینیم سود شناسایی نشده ما خیلی راحت دود شده از دستمان
خارج می شود. شاید حتی ترجیح بدهیم که سود کمتری ببریم، اما از سرزنش کردن خودمان در
زمان از دست دادن سود شناسایی نشده اجتناب کنیم.

شاید به همین دلیل باشد که شخصاً به گفته متخصص روانشناسی در حوزه معامله گری، دکتر
بِرِت استینبرگر، باور دارم که می گوید اجازه رشد دادن به سود یک معامله برنده نیاز به اعتماد
بسیار بالایی دارد. اما ببینیم واقعا چگونه می توانیم به این سطح از اعتماد برسیم؟

به خودتان ایمان داشته باشید

بله، به همین سادگی! اما شاید خیلی برایتان سنگین و بد باشد که بدانید دستیابی به این مهم
آنقدر هم که به نظر ساده نیست. شما باید بیاموزید که به ایده و طرح معاملاتی خود ایمان
داشته باشید. می دانیم که اصلا به این سادگی ها نیست، اما تنها راه حفظ اطمینان در میانه
انبوهی از عدم اطمینان ها، باور داشتن به استراتژی های از قبل آزموده شده و تجربه قبلی شما
در زمینه معامله گری است.

دکتر استینبرگر می گوید که کسب این اطمینان از دو طریق ممکن می باشد. اولین راه از طریق
جا انداختن یک ذهنیت اطمینان و اعتماد است که بر اساس آن شما از قبل خودتان را آماده می
کنید برای زمان هایی که احیانا قیمت دچار یک اصلاح یا برگشت به عقب شده و سود شما از
بین می رود. بنابراین زمانی که در میانه یک موقعیت معاملاتی باز قرار دارید، محدوده بازگشتی و
اصلاحی را مشخص کرده و حد ضررهای خود را منطبق با آنها تعیین کنید.

ممکن است زمان هایی باشد که مواردی که به عنوان یک اصلاح یا برگشت موقت در نظر گرفته
بودید، تبدیل به تغییر روند شوند و به عبارتی با حد ضررهای شما منطبق شوند. در این مواقع
خودتان را برای سودهای از دست رفته شماتت نکنید. در عوض، به خودتان یادآوری کنید که با
این روند حداقل به حساب معاملاتی شما ضرری وارد نشده و به عبارتی از سود خودتان ضرر
کرده اید و همچنان فرصت های زیادی برای جبران در پیش روی شماست.

راه دیگر ایجاد یک تغییر کوچک است. منظور دکتر استینبرگر از تغییر کوچک، در واقع انجام کار و
رفتار درست در یک بازه زمانی و استفاده از آن برای شکل دادن به یک عادت و ایجاد تغییرات
بزرگتر است.

به عنوان مثال، شما می توانید از بین چندین و چند معامله باز خود دست به انتخاب بزنید و در
تعدادی از آنها با خروج از معامله سود خود را حفظ کرده و بقیه را همچنان باز نگه دارید تا اینکه یا
حد سود شما را لمس کنند یا اینکه به حد ضرر شما برسند. از این طریق شما می توانید
سودهایی را برای خود شناسایی کنید و به سطحی از اعتماد برسید که بتوانید بقیه معاملات
خود را تا پایان دنبال کرده و نتیجه تحلیل و ارزیابی خود را ببینید.

فراموش نکنید که بازار همیشه به مسیر و جهت دلخواه شما نمی رود. اما زمانی که در جهت
تحلیل و ارزیابی شما حرکت می کند، نمی خواهید بیشترین سود و منفعت را از آن ببرید؟

تهیه شده در گروه تامین محتوا مدرسه موفقیت کار برای زندگی
محمد رضا گل آقایی